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快手刷活粉神器手机网站2025-03-16 08:40:41【百科】5人已围观
简介直播带货起火的2019年,“微信生态第一股”有赞在直播电商推动下迎来高增速。11月27日,有赞“你好,创业者会议上”,组建7华诞的有赞公布了最新的营运数据。据企业COO浣昉披露的数据显示,2019年前 qq空间刷访客网站免费
直播带货起火的抖音抖音2019年,“微信生态第一股”有赞在直播电商推动下迎来高增速。小时下单11月27日,自助qq空间刷访客网站免费有赞“你好,秒刷创业者会议上”,平台平台组建7华诞的有赞有赞公布了最新的营运数据。据企业COO浣昉披露的购物数据显示,2019年前三季度抖音有赞购物平台,抖音抖音有赞GMV达380万元,小时下单超今年全年的自助交易额。袁记短视频热门业务教程网
这与大热的秒刷直播电商相关。数据显示,平台平台2019年上半年,有赞有赞来自直播电商的购物交易额达到10万元。获悉,抖音抖音有赞2018年与抖音打通,扩展直播电商场景。后又与爱逛直播达成战略合作。qq空间刷访客网站免费目前,有赞店家使用的直播平台主要是抖音和爱逛直播小程序。
直播电商贡献10亿交易额
“爱逛是陌陌内的直播小程序,现今的流量如何样,你进驻了没有?”“我在抖音平台上直播卖校服,现有1000多关注、3位主播,并且不懂营运?”有赞七华诞会议上,“直播电商”、“直播卖货”不仅是同台的高管们提到的高频词,也是台下店家们交流的热门话题。
台上,浣昉向外界披露了一组2019年的营运数据显示:2019年前三季度,有赞GMV已达380亿,远超今年全年交易额。其中,男装类目销售额环比下降201.4%,家居家纺类目环比下降90.87%,教育培训类目环比下降78.98%。
男装类目的快速下降与抖音平台主播变革有关。有赞直播电商营运负责人即心表示:“我们发觉了一个趋势,抖音去年扫到了大量偏向产业带的店家,她们原在上海白马、山东济南等各地批发市场活跃,利用抖音,摇身一弄成了主播。她们除了熟悉商品,背后还有合作十多年的鞋厂,能领到出厂价。”
即心还提及,上述主播们上新快,假如有100万关注,一下午的出货量可达3至5万,转化率极高。据透漏,有赞男装类目的直播转化率达到21.2%,远低于其他类目。
值得关注的是,直播电商降低了总体消费时长。相比2018年,2019年有赞成交呈现出一个很显著的趋势:晚上14~16点,17~24点,下午1点的成交活跃度均有急剧提高。浣昉表示,这主要得益于直播电商的活跃与直播购物的流行。“直播降低了店家的黄金销售时间,有更多的成交机会。”
有赞生态内曾为抖音腹部主播武术哥提供服务的服务商,也感遭到了直播电商的快速爆发。该服务商告诉南都记者,她们明年为武术哥选品,选购了499元的皮衣、49.9的羊毛披肩,短时间内即卖爆。“今年与往年最大的不同就是,直播电商为我们带来的收入已占到40%。”
据悉,已经将触角伸至线下的有赞注意到,直播不仅给电商带来新增量,也为线下店面导流。据了解,广东本地美妆连锁“美林美妆”,尝试使用爱逛直播小程序3个月,就实现了单月直播订单8957单,其中60%的客户选择到店自提。这意味着,直播不仅降低线上销量,也提升了店面客流量。
继续帮助店家培养私域流量
在陌陌生态内打拼的有赞创立于2012年,最初通过有赞微商城向用户提供SaaS(Software-as-a-Service软件即服务)服务。前期曾免费为店家提供软件服务,2016年开启收费时代,并于2018年4月在新加坡上市。
上市后的有赞获得资本追捧。2019年,有赞陆续获得腾讯领投的10亿美元投资和百度3000万欧元战略投资。有赞高管在获得战略投资时曾提及,有赞将为腾讯补上更多实体零售的应用场景。据了解,目前,有赞已是一家从事零售科技服务企业,旗下的业务的几经迭代后,拥有赞微商城、有赞零售、有赞教育、有赞小程序等帮助店家经营联通社交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务。
上市后,精耕垂直领域,靠沉淀多年的技术为店家提供服务,缴纳年费的有赞准备怎么提高变现能力。据了解,有赞的创始人高管曾多次对外提到,公司对标的是美国的Shopify,前者为店家和Google、特斯拉等互联网大鳄搭建网上商店抖音有赞购物平台,同样为店家提供服务,上市后市值数百亿美元。
“Shopiy发展得很不错,而且,美国的环境与国外有所不同。”现场,一位观察有赞多年的投资人接受南都记者专访时称,二者虽都为店家提供技术服务,Shopiy还为中小店家提供支付、物流等相关服务,这即为其带来较大收入,也构建了护城河。并且,货运、支付在国外已属于基础设施,有赞并无太大的发挥空间。
对于有赞在不断扩充组织边界,提出建设生态型组织。据了解,截止2019上半年,有赞已服务490余万店家。上述投资人向南都记者表示,他比较看好有赞加码培植生态,引入第三方共同服务顾客。“中小店家的需求较容易满足,门槛也不高,多为订购营销工具、软件服务等。而大品牌商急需多样化需求,有赞联手开发者、服务商等提供系统化解决方案,也可获得更高收入。”
据悉,近些年来,流量恐惧时代,背靠陌陌10亿用户的有赞经常提到帮助顾客沉淀私域流量,提高卖货能力,这也是其被外界看好的一大优势。对此,上述投资人告诉南都记者,背部电商平台流量越来越贵,店家们开始施行全渠道策略,迁移至去中心化平台。如选择到陌陌生态内开办店面,获取私域流量。“这既是未来的一大趋势,也是有赞可产生差别化的优势。”
值得留心的是,有赞当日发布的新款中即包括平台官网,这也是继公众号、小程序以后,另一帮助店家培养私域流量的工具。
采写:南都记者黄培
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品类机会二:高端车
观点4:快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
快手高端车兴趣用户对快手内不同车辆广告内容接受程度高,超七成用户对促销让利广告持积极心态,超五成用户对快手内品牌故事与开车场景广告持高接受度
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人群机会:Z世代
Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代,助力品牌向外破圈
人群机会一:Z世代
观点1:Z世代已成长为车辆消费潜力用户,其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿,增速达17.2%,呈现高下降态势,汽车潜客中Z世代占比为22.6%,年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%,快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户,且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一:Z世代
观点2:Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
Z世代喜好多样且圈层特点非常显著,主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元,因此车企爆品构建存在挑战;快手平台内累计内容库存数目超260亿,达人进驻数超200万且达人类型多样细分,与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配
人群机会一:Z世代
观点3:快手持续探求Z世代的内心需求,以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱,所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容,是品牌与Z世代沟通的关键
快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离,特别是新线的Z世代用户,他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价,快手已获Z世代的信任与认同,成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一:Z世代
观点4:快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智,助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎,此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注,国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿,快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件,以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一:Z世代
观点5:快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值,助力品牌爆品构建
快手内车辆专业达人强力拔草,凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖,其次品牌高管成吸粉主力,且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
依托快手独有的老铁文化,优质达人内容,快手成为与用户构建强情感连结的载体,64.0%的Z世代觉得快手达人内容可提高订购意愿,快手以达人推动品牌流量转化与营销势能提高
人群机会一:Z世代
观点6:快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度,推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成,品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动,车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客,正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法,激发Z世代参与热情,已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会:Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策,快手以优质内容结合家庭场景化营销,助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二:Y世代
观点1:Y世代购车受家庭主导,如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中,超七成的Y世代用户进入婚姻,且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求,其次是升级开车体验,Y世代刚需和增换购需求并存,将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定,高于整体人群2.9pp,车企营销应面向Y世代家庭,推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二:Y世代
观点2:家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响,适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张,且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高,尤其是MPV,TGI达155.3;A00/A0级车最受无孩群体关注,A级车与B级车受一孩家庭欢迎,而二孩家庭最爱MPV
另一方面,Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响,Y世代购车决策愈发理智,车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二:Y世代
观点3:Y世代家庭对快手内容认可度高较高,快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手,且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动,超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可,高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp,其中,新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭
PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强,新线城市渗透率高,正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp,购买力相对较强
快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市,快手汽车用户中新线城市用户占比超5成,在新线城市的用户占比相对更高
快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台,日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容,TGI为116.0,与其他平台相比,快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高,每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%,快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高,快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极,超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中,2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多,用户留资意愿越强
其中,快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著,当用户每晚浏览时长超过2小时,有意愿留资用户占比上升到了50.0%,实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
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1.数据来源
1)月狐iAPP(MoonFox iApp),基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘,并结合大样本算法举办的数据统计与剖析;2)月狐iBrand(MoonFox iBrand),基于全面品牌洞察方案,对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析;3)月狐iMarketing(MoonFox iMarketing),基于自有移动端大数据和用户画像标签,对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析;4)月狐督查数据,通过月狐督查平台进行网路督查;5)其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规,经用户合法授权采集数据,同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2.数据周期
报告整体时间段:2017年1月-2023年8月。
3.数据指标说明
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